Владелец сайта, впервые решивший рекламировать свой сайт с помощью контекстной рекламы, ставит перед собой и\или рекламными агентствами вопрос:

Сколько стоит контекстная реклама?

Однако, адекватно ответить на этот вопрос не может никто, давайте разберемся почему:

Во-первых

В контекстной рекламе практически отсутствует понятие фиксированный цены за клик(посетителя). В подавляющем большинстве случаев цена клика определяется аукционным методом в реальном времени, так что цена клика постоянно изменяется. Тут, конечно же, присутствует множество факторов усложняющих попытки как-либо посчитать хотя-бы приблизительную стоимость. Вот основные из них:

  1. Геотаргетинг — замечательная опция, позволяющая вам показывать вашу рекламу только в том регионе где находятся ваши потенциальные клиенты. Собственно он и является одним из ограничителей определяющих то, сколько у вас будет конкурентов при ставке на стоимость клика. Например — вы продаете автомобили, и при таргетинге на Россию у вас было бы 1000 конкурентов, а при таргетинге на Москву — уже только 400.
  2. Временной таргетинг — опция позволяющая вам показывать вашу рекламу только в те часы, когда вам это необходимо. Например — вы один из 400 рекламодателей продающих автомобили в Москве, и вы принимаете покупателей с 9.00 до 19.00. Если же половина ваших конкурентов закрывается в 18.00, то получается что с 18.00 до 19.00 конкуренция в ставке за клик падает вдвое, что в свою очередь отражается на стоимости клика.
  3. Таргетинг по ключевым фразам — основа основ, то на чем и строится контекстная реклама. Именно то, какие ключевые фразы (и их количество) вы используете и определяет количество ваших конкурентов. Например — вы дилер автомобилей KIA. Рекламируясь в Москве с 9.00 до 18.00 по фразе «автомобиль» у вас будет 400 конкурентов, а по фразе «автомобиль kia» — 20 конкурентов.

* Цифры абстрактные, просто чтобы показать соотношения

Теперь, я думаю, вы понимаете почему профессионалы не берутся сходу отвечать на вопросы о стоимости.

Во-вторых

Даже если предположить что все клики стали стоить по 1 рублю мы все равно не можем точно определить стоимость рекламной кампании. Почему? Задайте себе вопрос — а сколько вам нужно кликов, чтобы считать что их хватает на полноценную, эффективную рекламную кампанию? Может быть 100? Или 200? Или 500? Ну 1000 наверно хватит?

Есть популярный ответ:

Контекстная реклама стоит столько, сколько вы готовы за нее заплатить

Ответ по сути правильный, однако его проблема в том что большинство за буквами не видят смысла.

Владелец сайта, слыша такой ответ, думает примерно следующее — «Ну, точного ответа я не получил, однако я уже рассчитывал ранее что буду тратить на это не более 1.000.000 рублей в месяц, значит так тому и быть.» И соглашается на рекламную кампанию стоимостью 1.000.000 рублей. В этом случае рекламодатель определяет ежемесячный бюджет как приемлемую цифру, не подкрепленную однако ни какими расчетами.


Если уж мы рассматриваем контекстную рекламу как бизнес-инструмент, стоит понимать что (как и во всякой рекламе) в контекстной рекламе должен существовать минимальный порог, после которого бюджет потраченный на нее действительно становится эффективным.

Аналогия:

  1. вы раздали 100 листовок с рекламой, потратив на это 100 рублей — дешево, но неэффективно.
  2. вы раздали 1.000.000 листовок с рекламой, потратив на это 1.000.000 рублей — дорого, но эффективно.

Задача владельца бизнеса рассчитать границы эффективности бюджета.

Формула расчета бюджета для контекстной рекламы выглядит так:

Кол-во кликов * средняя стоимость клика = Стоимость рекламной кампании

Как вы видите, стоимость рекламной кампании зависит от двух показателей:

  • сколько посетителей вам необходимо привлечь на свой сайт?
  • сколько необходимо заплатить за каждого посетителя?

Выглядит как уравнение с двумя неизвестными. Давайте попробуем разобраться.

Сколько посетителей вам необходимо привлечь на свой сайт?

Предположим что на ваш сайт и без привлечения контекстной рекламы уже заходят 1.000 человек в месяц. И в среднем за месяц (именно через сайт) вы продаете 100 единиц товара. Это означает что в данный момент у вас конверсия посетителей в покупатели составляет 1/10. Вы знаете, что каждая продажа на сайте приносит вам 1000 рублей прибыли. Предположим что из этой 1.000 вы готовы потратить 100 рублей на привлечение нового покупателя (оставляя 900 руб. чистой прибыли). Значит, в соответствии с нашей конверсией, мы можем вычислить стоимость привлечения посетителя — 100руб/10 = 10 руб. Если конверсия сохранится прежней, то с приведя с контекстной рекламы 10 посетителей вы получите одну продажу.

Значит, если требуется увеличить продажи и продать 300 единиц товара, нам потребуется 3000 кликов.

Производим расчеты в соответствии с формулой:

3000 кликов * 10руб = 30.000 рублей

То есть вам придется потратить 30.000 рублей чтобы заработать 270.000 рублей чистой прибыли.

Сколько необходимо заплатить за каждого посетителя?

Существуют различные инструменты прогнозирования как бюджета в целом, так и ставок по отдельным фразам, например «Планировщик ключевых слов»  от  Google Adwords или «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директ, однако они показывают «усредненные» данные, которые могут значительно отличатся от данных вышей рекламной кампании.

Планировщик ключевых слов от Google Adwords

Для начала работы с планировщиком войдите в свой аккаунт Google Adwords, откройте вкладку «Инструменты», перейдите на соответствующий пункт меню.

На первой странице вам необходимо будет ввести ключевые слова и выбрать таргетинг соответствующий настройкам предполагаемой рекламной кампании. После нажатия на кнопку «Получить прогноз» вы увидите график, наглядно демонстрирующий общую дневную статистику, статистику по каждому ключевому слову, а также зависимость количества показов, кликов и стоимости от цены за клик. Вы можете подобрать оптимальную стоимость клика, наведя курсор мыши на нужное место в графике и кликнув по нему.

Прогноз бюджета от Яндекс.Директ

Яндекс также предлагает своим рекламодателям возможность прогноза бюджета по рекламе в системе «Яндекс.Директ».

Для того чтобы рассчитать бюджет, вам необходимо будет ввести ключевые слова и выбрать регион предполагаемой рекламной кампании. При вводе ключевых слов Яндекс дополнительно подсказывает вам релевантные фразы. После нажатия на кнопку «Посчитать» вы увидите страницу со списком слов и прогнозом по ним, отображающим демонстрирующий общую месячную статистику и детальную статистику по каждому ключевому слову, а также зависимость количества показов, кликов и стоимости от выбранной стратегии показов.

Используйте прогнозы из этих инструментов только в качестве первоначального ориентира. Самый оптимальный способ выяснить цену клика для вашей рекламной кампании — это запустить небольшую тестовую кампанию на 20-50 фраз, с бюджетом в 5.000 — 10.000 рублей. Это даст вам понимание того насколько ваш частный случай отклоняется от прогноза, и над какими недостатками рекламной кампании надо работать в первую очередь.

Возможно приемлемые цифры удастся получить не сразу, учитывайте что вы новичок конкурирующий с профессионалами.


Реклама


Нет комментариев


Извините, обсуждение на данный момент закрыто.