Владелец сайта, впервые решивший отдать работу над поисковым продвижением своего сайта специализированному агентству зачастую не понимает как работает ценообразование этой услуги, сколько продвижение стоит, и почему оно стоит именно столько.

Первое что необходимо понять — продвижение сайта это не продукт, это процесс. Есть в нем конечно и разовые мероприятия, но по большей части это работа которая продолжается из месяца в месяц.

Собрав коммерческие предложения с нескольких агентств и\или частных исполнителей вы можете получить достаточно большой разброс по стоимости услуг.

pricing

Задача этой статьи состоит в том, чтобы понятно объяснить, как формируется цена продвижения, чем дорогое продвижение отличается от дешёвого и на чем можно пытаться экономить, а на чем не стоит.

Объем работ

Для простоты дальнейших расчетов давайте возьмем за умолчание что сайт у вас уже есть, и о продвижении вы задумались только после того как сайт уже заработал (это наиболее распространенная ситуация).

Хорошо укомплектованная команда для работы над среднестатистическим сайтом выглядит примерно так:

  1. Менеджер проекта
    После первого контакта, агентство выделяет для работ над вашим сайтом специального менеджера. Именно он будет общаться с вами, вести документацию, рассчитывать стоимость отдельных этапов работ, определять состав участников процесса и управлять проводимыми работами.
  2. SEO-специалист
    Специалист-аналитик определяющий объем и состав работ необходимых для продвижения вашего сайта.
  3. Программист
    Специалист непосредственно проводящий все работы с сайтом заказчика по техническому заданию сформированному seo-специалистом.
  4. Копирайтер
    Специалист отвечающий за написание текстов для сайта.
  5. Контент-менеджер
    Менеджер отвечающий за размещение и редактуру контента (текста, изображение и т.д.) на вашем сайте.

Иногда к этой команде могут добавляться специалисты смежных профессий (например аналитики), или при необходимости число специалистов отвечающих за определенное направление (например копирайтинг) может увеличиваться.

Примерно так это устроено в средних и крупных агентствах.  В маленьких агентствах зачастую встречается практика использования работников «широкого профиля» которые выполняют работу 2-3 специалистов. Фрилансеры же вообще зачастую являются «многостаночниками» и делают всю работу в одиночку.

Стоит также упомянуть, что помимо платы за работу, существует ещё и бюджет расходуемый исполнителем на обеспечение влияния внешних факторов (ссылки, упоминание вашего сайта в соц.сетях и т.д.)

Итак, причины для низкой стоимости продвижения:

  • Над проектом будут работать специалисты с низкой квалификацией.
  • Предполагается что вашему сайту будет уделяться минимум времени\усилий и работы будут излишне затянуты.
  • Над проектом будет работать только один человек.

Помните:

Платишь бананами — получаешь обезьян
Простое правило

Демпинг

Что мешает исполнителям хорошо работать и зарабатывать?

  1. Жадные исполнители
  2. Жадные заказчики

Всегда найдутся заказчики неготовые платить суммы достаточные для качественного оказания услуг. Всегда найдутся исполнители готовые «что-то делать», лишь бы хоть как-то «заработать».

Скупой платит дважды
Народная мудрость

Многие заказчики после такого «сотрудничества» или разочаровываются в SEO, или учатся на ошибках и начинают работать с адекватными исполнителями.

Как не надо экономить

Да, вы можете попытаться написать тесты сами, размещать их будет ваша секретарша, а для раскрутки сайта нанять студента-фрилансера по рекомендации знакомых.

Но что вы получите в результате? Это, между прочим, очень важный вопрос. Всегда старайтесь задавать его и себе и тем кому платите за продвижение. Ведь, все-таки, ваша цель продвинуть сайт, а не сэкономить. Иначе можно очень хорошо сэкономить, а продвижение… А продвижение сработает как получится.

Дело в том, что просто по закону распределения вероятностей, наверняка у вашего сайта существуют сайты-конкуренты, и наверняка среди них существуют такие которые начали продвигаться раньше, продвигались лучше и сейчас пожинают плоды качественного продвижения.

Продвигаясь в режиме жесткой экономии можно тратить меньше денег, но тратить их впустую, т.к. вы все равно никогда не победите того кто тратит действительно столько, сколько нужно.

Как можно сэкономить?

  1. Определите объем работ
    Не полнитесь обзвонить 10-20 агентств разной величины, получите от них коммерческие предложения и выведите из них «среднее арифметическое». Это то, что скорее всего вам действительно потребуется сделать. В разговоре\переписке не спешите объявлять свой бюджет, иначе вы рискуете получить предложение подогнанное (заниженное с потерей качества) под ваш бюджет.
  2. Определите последовательность работ
    В продвижении любого сайта существует часть работ оказываемых единомоментно — первичная оптимизация, копирайтинг и т.д. Их выгоднее сделать в первую очередь. Они начнут работать сразу и возможно помогут вам снизить расходы на дальнейшее продвижение. Опять же, вы можете обговорить это с исполняющей стороной и свести полученные советы в единый долгосрочный план.
  3. Сравните себестоимость «человеко-часа»
    Агентство из Москвы может иметь хорошую репутацию, агентство находящееся в вашем городе может быть удобно тем что к нему можно съездить, но у региональных агентств есть одно неоспоримое преимущество — зарплаты в регионах меньше, а значит зачастую и услуги агентств — дешевле.

Реклама


Нет комментариев


Извините, обсуждение на данный момент закрыто.