Что такое биддер? Биддер, или бид-менеджер (от англ. «bid» — ставка) — это автоматическая система управления ставками. Само управление сводится, в основном, к двум типам действий — повышение ставок и понижение ставок.

В различных биддерах различается только то, на основании каких данных и с какой периодичностью биддер производит эти изменения:

  1. Самый простые биддеры. Ориентируются в основном на определенную позицию, за счет поддержания ставки указанной в интерфейсе Директа.
  2. Оптимизаторы конверсий, со встроенным бид-менеджером. Ориентируются на CPA, CPL, CPS, и т.д. Рассчитывают эффективную ставку на основании клиентских данных, и применяют ее.

Первый способ уже устарел, и с текущей моделью аукциона в Директе может быть полезен разве что для удержания позиций по каким-то имиджевым кампаниям, где «понты дороже денег». Например, чтобы конкуренты не перебивали вас по брендовым запросам.

Второй же вариант обязательно вам потребуется если вы наконец решите начать получать серьезный доход с помощью контекстной рекламы.

Давайте рассмотрим его детальнее.

Как это работает?

Биддер раз в n-времени (минут или часов) подключается по API к Яндекс.Директу и получает от него статистику рекламных кампаний, ставки, и актуальную цену за клик.

Частота обновлений

Многие биддеры пытаются выдать частое обновление за преимущество, однако это всего лишь рекламный трюк.

Во-первых, у большинства рекламодателей средний доход с конверсии меняется не по 5 раз на дню. Это или средний чек который пересчитывается в лучшем случае раз в месяц, или доход с продажи товара который обычно выражен в каком-то проценте от цены товара. На основании этих исходных данных рассчитываются эффективные ставки, которые в дальнейшем корректируются лишь в зависимости от изменения спроса, перераспределения бюджета, актуализации наличия товаров, загрузки производства и т.п.

Во-вторых, чисто технически, даже если вы будете отправлять данные о ставках в Директ очень часто, то все равно вы упретесь в частоту применения этих ставок самим Директом. Обычно это занимает от 15 минут до нескольких часов. Чем выше активность других рекламодателей — тем больше очередь поступающих изменений, тем медленнее они применяются.

Экономия

Прежде всего следует понять что самое частое действие которое совершает биддер — это повышение ставок. И, даже несмотря на то что в большинстве биддеров контроль ставок умеет и снижать цену при наличии такой возможности — в большинстве случаев эта возможность не реализуется.

Во-первых, потому что конкуренты никогда не дремлют. Стоит вам сократить разрыв по ставке — увеличивается шанс что вас обойдут по позиции.

Во-вторых, выгоднее ставить максимальную эффективную ставку, чем экономить на снижении позиции. Дело в том что коэффициент конверсии все-таки зависит от позиции рекламного объявления и получив более дешевые клики — можно получить более дорогую стоимость конверсии.

Вывод: простой бид-менеджер никакой экономии не принесет, а оптимизатор конверсии снижает до целевых показателей цену конверсии, а не цену клика.

«Интеллектуальный алгоритм»

Во всех инструментах под этим подразумевается что-то разное. Я попытаюсь сформулировать основные функциональные направления в которых движутся оптимизаторы ставок для увеличения своей эффективности:

  • Подбор большого семантического ядра, для полного охвата аудитории и поиска дешевых ниш
  • Кросс-минусовка для получения более чистой и детализированной статистики
  • Автоматическое формирование рекламных материалов и ставок на основании выгрузки фида товаров с сайта.
  • А\Б тестирование стратегий и рекламных материалов
  • Автоматическое дробление рекламных кампании на сегменты по таргетингу (гео, пол, возраст, устройства)
  • Поиск минус-слов на основании ассоциированных данных о конверсии или поведении на сайте
  • Автоматическое отключение запросов или площадок в РСЯ на основании недостижения KPI или плохих поведенческих факторов
  • и т.д.

Если на странице «Все объявления» в Директе по своим запросам вы видите более 20 конкурентов, значит вам пора искать инструмент который умеет хотя бы половину из этого.

Примеры

Каким инструментом стоит воспользоваться? Все они разные, и у всех разные преимущества. Кто-то лучше работает с e-commerce, кто-то с услугами, кто-то заставляет переходить в агентство владеющее инструментом, а кто-то делает эксклюзивный функционал за большие деньги. Вот несколько примеров, можете попробовать и выбрать тот, что больше подойдет вам:

  1. еЛамаelama.ru — Saas-сервис
  2. K50k50.ru — Saas-сервис
  3. Roistat — roistat.com — Saas-сервис
  4. Оригамиorigami.ru — Saas-сервис
  5. Директ автомат — direct-automate.ru — Веб-скрипт
  6. Алитиксalytics.ru — Saas-сервис
  7. Direct Auction — direct-auction.ru — Веб-скрипт
  8. M-Directm-direct.ru — Saas-сервис
  9. DirectPultdirectpult.ru — Saas-сервис
  10. Топвизор — topvisor.ru — Saas-сервис

Реклама


Нет комментариев


Извините, обсуждение на данный момент закрыто.